Dalğaların altında təhlükəli yeraltı cərəyanlar gizlənirdi.
50.000-dən çox Çin müəssisəsi təsirləndi və uzun müddətdir fəaliyyət göstərən bir çox markalı böyük satıcılar bu "mağazanın bağlanması dalğası" dalğasından xilas ola bilmədilər.
Kimsə təhlükəni görür, kimsə dönüşü və trendi oxuyur.
B2B (business to business) kanalına getdikcə daha çox yerli biznes gəlir. On minlərlə işçisi olan böyük bir şirkətdən tutmuş şaquli yola yönəlmiş "görünməz" pin tacına qədər, hamısı bu görünməmiş dəyişikliyin şahidi olmaq üçün kart masasındadırlar.
Dalğanın hara getdiyinə qərar verə bilmirlər. Bununla belə, transsərhəd e-ticarət yeni tarixi fürsəti açır və daha çox biznes öz istiqamətlərini tapmağa çalışır.
“Geri qayıdan” oturacağın qiyməti 12 dəfə artıb
2007-ci ildə Zeng Hui valideynlərinin işini ələ keçirmək üçün evə qayıtdı.
Tszyansi əyalətinin Nanchang şəhərində yerləşən bu avtomobil hissələri fabriki zamanın dəyişməsinin gətirdiyi ağrılardan əziyyət çəkir: satış kanalları daralır və mənfəət getdikcə azalır. Bir dəfə müştərilərin qapıya gəlmək üçün növbəyə durması çətinləşdi və bazar elə vəziyyətə düşdü ki, güclülər hər şeyi alır.
Mən nə etməliyəm? Və ya böyük brendləri izləyin və on ildən artıq təcrübəyə malik aksesuar istehsalçıları ilə tanış olun; Və ya Zeng Huinin sözləri ilə desək, “dislokasiya rəqabəti” adlı yeni bir trek tapmağa çalışın.
Birinci ildə gənc fabrikin tənəzzülünü xilas edə bilmədi. Brend və məhsul gücünün mənfi cəhətləri adi gözlə görülə bilər, “bir sərginin qiyməti 100 000-dən çoxdur və hətta müştəri də tapa bilməzsiniz”.
Növbəti il o, nəhayət, “dislokasiya rəqabəti”nin əsl mənasını anlamağa başladı. Aksessuarlar fabriki kiçik bir şaquli yola düşdü və sənaye və kənd təsərrüfatı maşınlarının oturacaqlarına diqqət yetirərək öyrənməyə başladı. Məsələn, Zeng Hui, tikinti maşınlarının kiçik bir kateqoriyası forkliftdir, "ilk olaraq forklift edək."
Bölmə trekinin “görünməz çempionu” olmaq effektivdir. Fabrik yenidən canlandırıldı və o illərdə satış artımı heyrətamiz 50%-ə çatdı. Bu gün Zeng Hui-nin fabriki yerli forklift oturacaqları bazarının 60%-ni tutur.
Zeng Hui məhsul strategiyasını təkmilləşdirməklə yanaşı, fabrik üçün yeni satış kanalları açmaq üçün elektron ticarəti də öyrənməyə başladı. O, fəxr edir: "Biz Çində Taobao və 1688-də avtomobil oturacaqları satan ilk istehsalçılarıq."
Təsadüfən Zeng Hui transsərhəd e-ticarət B2B ilə əlaqə saxladı.
Dənizin o tayında sehrli bir dünyanın olduğunu ilk dəfə öyrəndi. Oradakı alıcılar mexaniki məhsullarla daha çox tanışdırlar və güclü texniki qulluq və modifikasiya qabiliyyətinə malikdirlər. Bəzi kiçik kənd təsərrüfatı texnikası birbaşa supermarketlərdə satıla bilər.
O zamanlar transsərhəd e-ticarət hələ də yeni bir şey idi, lakin Alibaba-nın gətirdiyi trafik real idi: Alibaba beynəlxalq stansiyasına daxil olandan bəri Zeng Hui-nin fabriki gündə yeddi və ya səkkiz və ya daha çox sorğu qəbul edə bilirdi. Digər B2B platformalarında həftədə bir və ya iki sorğunun olması nadirdir.
Zeng Hui xatırladı: "O vaxt tərcümə proqramı hazırlanmamışdı". “Biz onu sözbəsöz yazdıq və sonra onlayn lüğətlə tərcümə etdik.”
Forklift oturacaqları və qazon biçən oturacaqlar okeanı keçir və okeanın o biri tərəfində yığılır. Bu başqa bir mükəmməl dislokasiya yarışmasıdır. Avropa və Amerika ölkələri fabrikin ikinci inkişaf əyrisinə nail olublar.
“Xaricdə” yeni bazar, halo və brend mükafatı deməkdir.
Bir dəfə Zeng Hui bir müştəri ilə söhbət etdi və qarşı tərəfin İtalyan oturacaqlarının bir dəstəsinə girdiyini öyrəndi. Maraqlandı, onu müşahidə etməyə getdi və bir baxışda fabrikinin sənətkarlığını tanıdı: “Bu, bizim məhsulumuz deyilmi?”
Çində hazırlanmış təmiz dənizi keçərək çinli alıcılara qaytarıldı. Bu oturacaqlar İtaliyanı dolanıb və onların dəyəri 12 dəfə artıb.
Bu “geri qayıdanlar” oturacaqları Zeng Hui-ni şoka saldı: xarici bazar daimi təhlükəsizlik adası deyil. Transsərhəd e-ticarət fırtınasında möhkəm bir mövqe əldə etmək üçün marka gücü əsasdır.
O vaxt Çində qiymət müharibəsi hələ də populyar idi, “sən 5 yuana satarsan, mən 4,9 yuana sataram”. Zeng Hui yeni bir sual üzərində düşünməyə başladı: "Başqalarından iki dəfə çox satmaq istəsəm nə etməliyəm?"
O, həmçinin “qaytarılanları” işə götürməyə başladı. Aksesuarlar fabriki 20-dən çox texniki magistral cəlb etdi və bütün fabrikdə yalnız 80-dən çox işçi var.
Zeng Hui dedi ki, biz əsas texnologiya və prosesi əlimizdə saxlamalı və brendin inkişafını təyin etməliyik. "Ümid edirəm ki, aşağı səviyyəli və təkrarlanan rəqabət əvəzinə dəyərli bir şey yaradacam."
Beş ildən sonra o, transsərhəd e-ticarət döyüş meydanına qayıtdı
Henan əyalətinin Luoyang şəhərində “böyük kapital plastik sənayesi” qızıl hərflərlə yazılmış lövhədir.
Ətrafında çoxlu auralar var və ən diqqət çəkəni, şübhəsiz ki, “Luoyanda yoxsulluğun ünvanlı şəkildə azaldılması üzrə aparıcı müəssisə”dir: son səkkiz il ərzində iri plastik sənayesi Luoyangda yoxsulluğun azaldılması üzrə 17 emalatxana qurmuşdur. Xin'an County ətraf Yichuan, Luoning, Ruyang və Yiyang, iş üçün 2000-dən çox adam sürücülük.
Bu müəssisənin ilkin məqsədi “yoxsullara kömək etmək” idi: Zhengzhou Universitetini bitirmiş Quo Songtao bir neçə startapdan sonra kapital və təcrübə ilə məmləkətinə qayıtdı.
O dövrdə Sin'an qraflığı yoxsulluqdan qurtulsa da, kənd yerlərinin inkişafı şəraiti hələ də geridə qalmışdı. Quo Songtao təkrar araşdırmadan sonra müəssisələr qurmaq üçün kənd yerlərini qətiyyətlə seçdi, "kənd yerlərinin də böyük perspektivləri var".
Plastik toxuculuq sənayesi bazası sakitcə formalaşdı.
Kənd yerlərində əsaslanan irimiqyaslı plastik sənayesi illik 350 milyon gəliri və bir sıra sadiq oflayn müştəriləri ilə inkişaf edir və böyüyür. Şirkətin güclü təbiətinə görə, Guo Songtao heç vaxt biznes e-ticarətini gündəmə gətirmədi və yalnız 2015-ci ildə qısa bir su testi keçirdi.
Təcrübənin nəticəsi belədir: çox çətin“ Sərhədlərarası e-ticarət ortaya çıxmazdan əvvəl qaynamaq üçün vaxt lazımdır. ” Quo Songtao açıq şəkildə dedi.
Alibaba beynəlxalq stansiyası ilə ilk əməkdaşlığa xitam verildi, lakin onun bu mövqedən əl çəkmədiyi açıq-aydın görünür. 2020-ci ilin sonuna qədər qlobal epidemiya vəziyyətinin dəyişməsi və xarici ticarət sifarişlərinin sürətlə bərpası Quo Sonqtaonu kəskin küləyin iyini hiss etdi.
Guo Songtao (sağdan birinci)
Transsərhəd e-ticarət döyüş meydanına qayıdaraq, geniş miqyaslı plastik sənayesi tam hazırlıq görüb.
Birincisi, istedad ehtiyatıdır. Guo Songtao qürurla təqdim etdi ki, şirkət bir neçə xarici ticarət mütəxəssisini işə götürüb. “Üçü xaricdən qayıdıb, bir neçə ingilis və bir fransız ixtisası üzrə...” dedi.
İkincisi, prosesin təkmilləşdirilməsidir. İstehsal gücü və texnologiyanın tərəqqisi sayəsində iri miqyaslı plastik sənayesinin istehsal etdiyi konteyner torba məhsulları beynəlxalq standartlara uyğun olmuşdur.
Luoyang Bələdiyyə hökuməti də vaxtında kömək etdi: 2020-ci ildə Dövlət Şurası dörd strateji əsas sahə olaraq təyin olunan Luoyang Hərtərəfli Bağlı Zonanın yaradılmasını təsdiqlədi: yüksək texnologiyalı zona, azad ticarət zonası, özünü yaratma zonası və transsərhəd e-ticarət. pilot zonası.
Beş illik yoxluqdan sonra Quo Sonqtao yenidən Alibaba beynəlxalq stansiyası ilə görüşəndə bu “köhnə dost”un dəyişməsini hiss etməyə bilməzdi: müştəri xidməti daha mükəmməl, texniki güc daha yüksək səviyyədə idi və hər cür elektron kommersiya bilikləri təlimi və mühazirələr daha zəngin idi.
Başlanğıcdan cəmi beş ay sonra geniş miqyaslı plastik sənayesinin ixrac həcmi 10 milyon yuana çatdı və intensiv sərmayə qaneedici gəlir əldə etdi. Guo Songtao təbəssümlə dedi ki, ƏLİ ilə əməkdaşlıq etmək həmişə xoş olub, “sadəcə onları izləyin”.
Çinin iqtisadi həftəlik nəşri bir dəfə Guo Songtao-dan sitat gətirir: “İnsanın uğuru uğur deyil, kollektiv uğur daha şərəflidir; Adamın sərvəti sərvət deyil, kollektivin sərvəti ondan da zəngindir. ”
Necə ki, “böyük maliyyələşdirilən plastik sənayesi” (“tolerantlıq böyükdür, staj güclüdür”) adının mənşəyi kimi, Henanın bu sadə və qeyrətli övladları lösdə kök salaraq, nəhəng gəmidə okeanı keçirlər. dəfə.
Bir tərəfi dəniz suyu, o biri tərəfi oddur
2020-ci ildən bəri, daxili epidemiyanın qarşısının alınması və nəzarətinin sabitliyi və təchizat zəncirinin üstünlükləri sayəsində, transsərhəd e-ticarət bir dəfə qızıl mədənçiləri üçün qızıl yola çevrildi.
Bununla birlikdə, super geniş miqyaslı "mağazanın bağlanması dalğası" qarşısında keçmiş firavanlıq çoxdan pozuldu. Shenzhen Sərhəd E-Ticarət Assosiasiyası ən azı 50000 Çin biznes hesabının təsirlənəcəyini və itkilərin 100 milyard yuanı keçəcəyini təxmin etdi. Ekoloji məhdudiyyətlərə məruz qalan B2C-nin qeyri-müəyyənliyi bir daha müəssisələr üçün həyəcan təbili çaldı.
Eyni zamanda, xarici ticarət məlumatlarının əsasları hələ də yaxşı gedir. Baş Gömrük İdarəsinin məlumatına görə, Çinin xarici ticarət ixracı ardıcıl 14 aydır müsbət artımını qoruyub. Qlobal iqtisadi canlanma ilə xaricdən B sinfi alıcıların tələbi də tarixi zirvəyə çatdı.
Bir tərəfi dəniz suyu, digər tərəfi isə oddur.
Alibaba beynəlxalq stansiyasının son məlumatlarına görə, 2021-ci ilin yanvar-iyul ayları ərzində ziyarət edilən alıcıların, ödənişli alıcıların və onlayn əməliyyatların həcmi illik müqayisədə 60%-dən çox artıb. Onların arasında ABŞ, Hindistan, Böyük Britaniya, Braziliya və digər yerlərdə aktiv alıcıların orta sayı hətta iki dəfə artıb.
Aşağı investisiya dəyəri, qısa dövriyyə müddəti və bir çox bazar imkanları ilə, daha çox biznes e-ticarətin ən qədim və ən inkişaf etmiş modeli olan transsərhəd e-ticarət B2B-yə diqqət yetirmişdir.
Bundan əvvəl yalnız C biznesi ilə məşğul olan və əsasən döşək məhsulları ilə məşğul olan Dalian Zhicheng Furniture Co., Ltd., transsərhəd e-ticarət B2B sahəsinə qoşulduqdan qısa müddət sonra Əli beynəlxalq stansiyasında dövriyyəsi 10 milyon ABŞ dollarını keçdi. , bütün kanalların ümumi satışlarının dörddə birini təşkil edir.
"B2C rəqabəti çox böyükdür və dəyəri yüksəkdir." Müəssisədən məsul şəxs, "biz B2B etməklə rəqabəti tarazlaşdırmaq, performansını artırmaq və markanın dənizə çıxmasını sürətləndirmək istəyirik" dedi.
Bu, yeni gələnlərin və yaşlıların toplaşdığı transsərhəd e-ticarətin əsas rejimi və əsas yoludur. 1999-cu ildə yarandığı gündən 22 il əvvəl qeydiyyatdan keçmiş bir çox satıcı və alıcı hələ də Alibaba beynəlxalq stansiyasında fəaliyyət göstərir.
Beynəlxalq stansiyanın əhəmiyyətinə və missiyasına toxunaraq, Alibaba qrupunun vitse-prezidenti və beynəlxalq stansiyanın baş meneceri Zhang Kuo hesab edir ki, platforma B2B transsərhəd e-ticarətinin ən çətin hissəsini həll edə bilər - minimuma endirmək. Xiaobai hər hansı bir xarici ticarətin "bir kliklə bütün dünyanı sata bilməsi" üçün dənizə getməyin həddi və dəyəri.
Zeng Hui sifarişləri uyğunlaşdırmaq və əməliyyatları genişləndirmək üçün buradadır.
Guo Songtao burada reklam və marketinq menecmentini öyrənir.
Vəziyyət ağırdır, külək və dalğalar təhlükəlidir. Amma min yelkəndən sonra bəzi insanlar yenə də dənizə gedib yenidən başlamağı seçirlər
Göndərmə vaxtı: 31 avqust 2021-ci il