2003-cü ildə SARS yerli istehlakçıların alış-veriş vərdişlərini dəyişdirib və Taobao-nu uğur qazandırıbsa, o zaman yeni epidemiya Amazon tərəfindən təmsil olunan e-ticarət platformasını qlobal miqyasda edəcək və qlobal istehlakçıların alış-veriş vərdişlərində yeni dəyişikliklərə səbəb olacaq. .
Doymuş daxili e-ticarət bazarı ilə müqayisədə e-ticarət sənayesində biznes qurmaq istəyənlər üçün transsərhəd e-ticarət, şübhəsiz ki, daha yüksək gəlir və daha az risklə yeganə seçimdir.
Epidemiyanın gətirdiyi “ev” iqtisadiyyatı qlobal onlayn pərakəndə satışların yüksəlişini sürətləndirir
(ABŞ e-ticarət mühiti)
On ildən çox inkişafdan sonra daxili elektron ticarət çox elektrik enerjisi iş rejimində inkişaf etmişdir. İndiki vaxtda axın xərcləri son dərəcə yüksəkdir və təbii ki, əməliyyat xərcləri də artır. Daxili e-ticarət mühiti xüsusilə rəqabətli hala gəldi, lakin xaricdə onlayn alış-veriş yüksək sürətlə böyüyür və epidemiya davam edir, daha çox insanın alış-veriş vərdişləri dəyişdirilir və onlayn istehlak yüksək sürətlə artmağa davam edəcəkdir.
Gələcək ümidvericidir.
Amazon dünyada fərqlənir
ABŞ-da ilk 10 elektron ticarət onlayn pərakəndə satışa əsasən, Amazon ABŞ e-ticarət bazarında mütləq liderdir və emarkerter tərəfindən proqnozlaşdırılan təxminən 40% bazar payı ilə.
cbcommerce.eu, FedEx və worldline tərəfindən birgə yayımlanan hesabata görə, Avropa e-ticarət bazarında əsas e-ticarət oyunçuları Amazon və eBay-dir və bazar payı 50%-dən çoxdur.
Emarketer tərəfindən açıqlanan müşahidə məlumatlarına və proqnoz məlumatlarına görə, Qərbi Avropa ölkələri onlayn istehlakın əsas qüvvəsidir və Böyük Britaniya, Almaniya və Fransanın onlayn pərakəndə satış miqyası birlikdə Avropadakı payın 60%-dən çoxunu təşkil edir. Böyük Britaniyanın onlayn fiziki pərakəndə satış həcmi dünyada üçüncü yerdədir.
Asiyada (materik Çindən başqa) Yaponiya ən böyük onlayn fiziki pərakəndə satış miqyasına malikdir. Amazon Yaponiyada ilk onlayn alış-veriş platformasıdır.
Güclü təchizat zənciri sistemi kiçik və orta ölçülü satıcılara mallarını dünya üzrə satmağa kömək edir
Amazon köhnə deyimi: yeddi seçim, üç əməliyyat, seçim ən vacibdir. Elektron ticarətin inkişafının qloballaşması ilə "made in China" xarici istehlakçılar tərəfindən dərindən sevilir. “Dünya fabriki” kimi tanınan Çin bazarı kifayət qədər təchizat, bir çox kateqoriyalar və yaxşı keyfiyyət kimi rəqabət üstünlüklərinə malikdir. Kral kimi Amazon məhsulları ilə Çinli satıcılar nəinki təmizlənmiş marşrutun uzunmüddətli istismarı üçün uyğundur, həm də bir çox məhsulu işlədə bilirlər.
Yerli topdansatış platformalarını (məsələn, 1688) Amazon məhsulları ilə müqayisə edə bilərik və böyük qiymət fərqi var (misal olaraq mobil telefon qutusunu götürün).
(1688 vebsayt)
(məlumat mənbəyi: Amazon BSR ön masasının sorftime bazar təhlili hesabatı - qiymət diapazonunun təhlili)
Çinli satıcılar Amazon-un bir çox saytlarının böyük bir hissəsini tuturlar
Amazonun qlobal satışlarının çoxu əvvəlcə yerli satıcılardan, sonra isə Çinli satıcılardan gəlir. Fransa, İtaliya, İspaniya və Kanadada Çinli satıcılar hətta yerli satıcılardan daha böyük paya malikdirlər.
(məlumat mənbəyi - Amazon rəsmi platforması)
Amazona necə girmək olar
Hər şeydən əvvəl, e-ticarət rəqabətinin məqsədini dəqiq bilməliyik?
Bu trafikdir! Yəni, istehlakçılar açar sözlər və ya məhsullar üçün axtarış etdikdə, məhsullar axtarış nəticələri səhifəsində göstərilə bilər. Reytinq nə qədər yüksək olarsa, nümayiş olunma şansı bir o qədər çox olar. Trafik olmadan daha çox sifariş və daha yüksək satış yaratmaq mümkün deyil. Böyük satıcılar üçün trafiklə mübarizə aparmaq üçün hər cür pul xərcləyə bilərik (təbii ki, böyük bazar var, kiçik satıcılar girməsəydi yaxşı olar), kiçik satıcıların pulu azdır. Reytinqdə tələsik pul xərcləyə bilmədiyimiz üçün kiçik satıcılar üçün ən azı bəzi ölçülərdə rəqiblərimizdən daha yaxşısını edə bilərik.
Çünki Amazon platforması məhsulun müxtəlif göstəricilərinə görə hərtərəfli hesab edəcək. Hesab nə qədər yüksək olarsa, trafik bir o qədər çox olar və məhsul sıralaması da bir o qədər yüksək olar. İstehlakçı axtarış məqsədi ilə məhsul arasında uyğunluq, saxlama müddəti, satış həcmi, konversiya dərəcəsi, qiymət sabitliyi, qiymətləndirmə nömrəsi, xal, gəlir dərəcəsi kimi göstəricilər... Buna görə də, giriş nə qədər tez olsa, məhsulun məcmu çəkisi bir o qədər yüksək olarsa, o qədər çox olar. rəqabət üstünlüyü.
İkincisi, bazarı necə təhlil etmək və seçmək lazımdır?
Ola bilsin ki, bəzi naşı satıcılar Amazonun yüksək həddi olduğunu düşünürlər, əslində onların çoxu düşüncə tərzinin zamanla ayaqlaşa bilməməsi ilə əlaqədardır. Artıq satmaq istədiyinizi satmaq, sadəcə olaraq mal axtarmaq, mal paylamaq və reklam etmək dövrü deyil. Amazon satıcılarının sayı kəskin şəkildə artdığından, xüsusən də çoxlu sayda çinli satıcı bazara daxil olduğundan (on ildən artıqdır ki, daxili elektron ticarət mühitində çoxlu sayda istedadlar toplanıb), bazar rəqabəti xüsusilə şiddətli olub. . Ənənəvi istehlak elektronikasında, geyim aksesuarlarında və ev əşyalarında tanınmış kateqoriyalar arasında rəqabət xüsusilə şiddətlidir. Kiçik və orta ölçülü satıcılar üçün ən vacib üsul rəqabət mühitini təhlil etməyi bilməkdir.
Amazonda ən çox satılan 100 məhsulu təhlil edərək bazar haqqında məlumat əldə edə bilərik. İlk 100-lük kateqoriya bazar satışlarının ən cəmlənmiş təcəssümü olduğundan, biz bazar mühitini aşağıdakı dörd aspektdən təhlil edə bilərik:
Monopoliya (aşağıdakı hallarda buna inhisar ölçü analizi deyirik)
1. Satış inhisarı. Kateqoriya bazarında baş məhsulların satış həcmi çox yüksəkdir ki, bu da təqib məhsulların satış həcmini əldə etməsini çətinləşdirir. Biz buna məhsulun inhisar satış həcmi deyirik. Belə bir bazarda əksər hallarda istehlakçıların açıq-aydın məhsul üstünlükləri olur. Kiçik və orta ölçülü satıcılar daxil olmaq üçün uyğun deyil. Məsələn, aşağıdakı məhsul kateqoriyaları.
(məlumat mənbəyi, sorftime bazar təhlili hesabatı)
2. Brend/satıcı monopoliyası. Böyük brendlər, böyük satıcılar varsa və kateqoriya bazarında Amazon-un mülkiyyət bazar payı çox yüksəkdirsə, biz buna brend/satıcı/Amazon-un mülkiyyət inhisar satışları deyirik. Belə bir bazar rəqabəti həddi adətən çox yüksək olur, kiçik və orta ölçülü satıcılar daxil olmaq üçün uyğun deyil. Məsələn, aşağıdakı kateqoriyalardakı məhsullar:
(məlumat mənbəyi, sorftime bazar təhlili hesabatı)
Əməliyyat Peşəkarlığı (aşağıdakı hallarda biz buna əməliyyat peşəkarlığı ölçüsü təhlili deyirik)
1. Kateqoriya bazarındakı rəqibləri təhlil edin, əgər onlar uzun illər ərzində çox çalışan və geniş yayılıma malik böyük satıcılardırsa. Belə bazarda kiçik satıcıların rəqabətə qatılması çətindir. Məsələn, Anker power bank bazarında iştirak edir.
(məlumat mənbəyi, sorftime bazar təhlili hesabatı)
2. Müraciətlərin nisbəti. Kateqoriya bazarında məhsulların çoxu brend olaraq qeydiyyatdan keçmişdirsə. Bu, satıcının daha peşəkar olduğunu göstərir. Məsələn, power bank bazarında brend qeydlərin nisbəti 81%-ə qədərdir. Bundan əlavə, +, videonun yüksək nisbəti də satıcının yüksək peşəkar olduğunu göstərir.
Satış sonrası risk:
Bu, bir çox satıcının görməməzlikdən gəldiyi bir məqamdır, lakin bundan saysız-hesabsız dərslər gəlir. Çünki geri qaytarma olduqda, satıcı ikiqat yük və geri qaytarma xidmət haqqını daşımalıdır. Əgər məhsul sınaq üçün qablaşdırılıbsa, o, yenidən satıla bilməz, bu da qazancı xeyli azaldır. Orta ulduz reytinqi 4 ulduzdan çox olarsa, geri qayıtma riski kiçikdir, əks halda böyükdür. Təbii ki, məhsulun tədqiqi və inkişafı qabiliyyətinə malik olan satıcı aşağı ulduzlu bazarda ixtisaslaşarsa, məhsulu təkmilləşdirməklə satış həcmini əldə etmək və tez bir zamanda siyahı zəbt etmək daha asandır.
İnvestisiya məbləği:
1. Qiymətləndirmələrin sayına baxın. Kateqoriya bazarında məhsul qiymətləndirmələrinin orta sayı çox böyükdürsə və məcmu platforma çəkisi yüksəkdirsə, yeni məhsulların trafik üçün onunla rəqabət aparması çətindir və yeni məhsullar çox erkən reklam / itələmə xərclərini sərf etməlidir. (həmçinin misal olaraq power bank məhsullarını götürün).
2. Satış həcminə baxın. Məhsulun siyahıda olması üçün yüzlərlə gündəlik satışa çatması lazımdırsa, bu, böyük kapital hazırlığı tələb edir.
3. Logistika dəyəri. Məhsul böyük və ya ağırdırsa, yalnız dəniz yolu ilə daşına bilər. Bu cür məhsul kiçik və orta ölçülü satıcılar üçün uyğun olmayan yüksək ilk logistika və yüksək presləmə dəyərinə malikdir.
(məlumat mənbəyi, sorftime bazar təhlili hesabatı)
Kiçik və orta ölçülü satıcılar üçün Amazonun etməli olduğu ilk şey rəqabət təhlilidir. Mobil telefon qabığı bazarını təhlil etmək üçün yuxarıdakı təhlil metodundan istifadə etsək, onda bilirik ki, bazarda böyük qiymət fərqi var, amma böyük rəqabət, yüksək peşəkar əməliyyat, yüksək kapital qoyuluşu, kiçik və orta satıcılar var. şansı yoxdur. Amma bazarı təhlil etmək üçün rəqabətli təhlil metodundan istifadə etməyi öyrənin, Amazonun çoxsaylı inkişaf imkanları qarşısında biz öz mavi okean bazarımızı tapa biləcəyik.
Göndərmə vaxtı: 21 may 2021-ci il